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                  医美诊所获客成本高达5000元
                  作者中国板报网    来源www.2875113.com    点击数    更新时间2019/1/25

                  瘦脸针580元体验价啦日前微博上一则医美广告让胡女士动了心原价2000元一支的瘦脸针现在打2.9折折后价不到600元钱就能让?#32422;?#30340;圆脸变成瓜子脸然而到了医院她才知道只打?#22270;?#30246;脸针不能解决她的面部美化问题面诊时医生助理当场给出一套综合方案瘦脸+除皱+填充?#20445;?#31639;下来至少得2万元

                  ?#28304;?#21307;美专业人士提醒根据人脸咬合肌的情况只打一针肯定达不到瘦脸效果广告上所谓的体验价只不过是医美商?#19994;?#33719;客手段

                  体验

                  上门为打瘦脸针医院狂推玻尿酸

                  在一家微整形医院官网?#26412;?#38738;年报记者以求美者身份进行咨询整形顾?#25910;?#23567;姐说580元的体验价活动已经结束现在瘦脸针的优惠价格是599元一支规格为50个单位?#25918;?#20026;国产兰州衡力

                  据了解兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位因此?#35789;?#35813;院的瘦脸优惠针价格较活动前上浮19元但给人感觉折扣力?#28982;?#26159;很大的不过当北青报记者想进一步了解情况?#20445;?#24352;小姐提出要加微信细聊方便的话到医院来面诊针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的

                  胡女士就是这样被另一位整形顾问陈小姐从线上网页引导到线下医院的据了解这家整形医院位于东三环室内装修像是豪华会所我刚才还和她微信联系陈小姐一直微信问?#19994;?#21738;儿了胡女士说可让她感到奇怪的是现场接待人员并没有让陈小姐现身而是拿出一张表格让胡女士先填写基本信息不一会儿胡女士就被领到一间咨询室医生助理小郑正等待为胡女士面诊小郑看了看胡女?#24247;?#33080;说姐只打一针瘦脸针肯定效果不明显看这法令纹鱼尾纹针对胡女?#24247;?#24773;况其给出的建议是打玻尿酸填充肉毒素除皱至少能让您年轻10岁

                  最后一句话让胡女士又动了心需要多少钱呢于是小郑拿出一张A4纸在上面给胡女士开了一张打针目?#32908;保?#21253;括580元一支的优惠针在内胡女?#24247;?#36825;套微整形美容处?#20581;?#38656;要花费2万多元她想找陈小姐问个究竟但是这位线上整形顾问一直没?#26032;?#38754;

                  调查

                  面诊趁机加几项美容?#35828;?#25104;倍涨

                  在一款?#25945;?#22411;的微整形APP上各家微整形医院门诊都在做优惠促销活动打价格?#20581;?#21271;青报记者观察发现他们在报价方式上五花八门同样的产品每家医院的价格不同作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道以国产兰州衡力肉毒素为例艺星医院为580元/50单位长虹医院的价格为466元/100单位凯润婷医院为188元/次美诗沁诊所为399元/100单位斯悦涵美美容诊所是480元/部位有的医院公示了限购政策每人最多预定1件但很多医院并没有向消费者说清楚优惠瘦脸针的购买使用条件

                  据业内人?#23458;?#38706;通常来?#29627;?#21307;美诊所获客成本为每人5000元这其中包括广告费用宣传费用等等188元价格只占诊所获客成本的3.7%商家怎么可能做赔本买卖呢不过可以放心的是188元一次的瘦脸针质量没问题肯定是正品但需要让求美者明白的是这其实是各个医美医院诊所获客的渠道和手段

                  一般来?#29627;?#19968;支原价1980元50单位的瘦脸针以188元的价格卖给消费者但是求美者只打一针肯定达不到效果的需购买第二针那么这第二针就会恢复原价了据介绍医美诊所的推销套路是用?#22270;?#32654;容针吸引目标人群上门在面诊环节给出套餐方案这个方案一般因人而异多种美容针剂项目趁机加入进来?#28909;?#38500;皱隆鼻丰唇等使消费者美容?#35828;?#36153;用成倍上涨此外还有的诊所推出会员打包服务就是求美者一次性缴纳一两万元成为会?#20445;?#35786;所负责该会员全年的面部除皱瘦脸服务这样一来被?#22270;?#30246;脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的回头客

                  据一家医美机构透露医院注射医疗美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人次均逐年上升以2017年为例注射医疗人次最多高达14.68万人次回头客是主要消费人群2017年的老客比例为46.71%已经由2015年的18108人增长至2017年的63796人

                  ?#27835;?/p>

                  医美需求逐年增获客决定利润率

                  据中国整形美容协会统计从市场需求上看中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递增支撑了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度

                  但与此同?#20445;?#38543;着医美机构数量增加市场竞争愈发激烈目前市场上大部分医美机构都?#31185;?#22825;盖地的宣传来获得顾客据一家医美集团统计推广和营销费用占了机构支出的大头?#28909;?017年其销售费?#26790;?.05亿元占同期毛利润比例高达55%

                  一位不具名的业内人士告诉北青报记者各机构为了提高到店率就会以?#22270;?#20026;诱饵吸引顾客上门大家争相陷入推广-服务-推广的循环?#23567;?/p>

                  建议

                  整形至少3个坑爱美还要擦亮眼

                  层出不穷的医美广告让很多爱美的女性?#21363;来?#27442;动但医疗美容?#25512;?#24120;的美容护肤毕竟有所不同稍不留神就有可能掉入医美的陷阱

                  整形专?#21307;?#35758;在整形手术前需注意以下三个坑

                  首先一些不正规整容机构为了推销产品和手术不?#21862;?#27714;美者的整容风险和手术可行性求美者想做就给做模糊了对应的医学美容和生活美容的界限

                  其次弱化医美风险整容手术也是手术尤其是面部手术是有着巨大风险的但不正规的整容机构为了牟利把动手术当成日常做美容一样推销给患者让求美者盲目整容

                  第三是虚假广告夸大产品效果市面上一些专利治疗方?#20581;?D隆胸听起来高大上但?#23548;?#19978;我国只?#23567;?#19987;利医疗器械?#20445;?#27835;疗方式无法获得专利那些听起来高级的整容方法很可能是三无

                  所以当求美者想要整容?#20445;?#26368;好去正规公立医院做风险评估?#26412;?#23450;整容后选择正规公立医院进行手术才更有保障

                  文章来源?#26412;?#38738;年报

                  医美诊所获客成本高达5000元

                  黑板报



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