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                  医美诊所获客成本高达5000元?
                  作者:中国板报网    来源:www.2875113.com    点击数:    更新时间:2019/1/25

                    “瘦脸针580元体验价啦!”日前,微博上一则医美广告让胡女士动了心:原价2000元一支的瘦脸针,现在打2.9折,折后价不到600元钱,就能让?#32422;?#30340;圆脸变成瓜子脸。然而到了医院她才知道,只打?#22270;?#30246;脸针不能解决她的面部美化问题,面诊时医生助理当场给出一套综合方案——“瘦脸+除皱+填充?#20445;?#31639;下来至少得2万元。

                    ?#28304;?#21307;美专业人士提醒,根据人脸咬合肌的情况,只打一针肯定达不到瘦脸效果,“广告上所谓的体验价,只不过是医美商?#19994;?#33719;客手段。”

                    体验

                    上门为打瘦脸针医院狂推玻尿酸

                    在一家微整形医院官网,?#26412;?#38738;年报记者以求美者身份进行咨询。整形顾?#25910;?#23567;姐说,580元的体验价活动已经结束,现在瘦脸针的优惠价格是599元一支,规格为50个单位,?#25918;?#20026;国产兰州衡力。

                    据了解,兰州衡力肉毒素价格为每支2000元/50个单位,因此?#35789;?#35813;院的“瘦脸优惠针”价格较活动前上浮19元,但给人感觉折扣力?#28982;?#26159;很大的。不过当北青报记者想进一步了解情况?#20445;?#24352;小姐提出要加微信细聊,“方便的话到医院来面诊,针对不同的情况咱们治疗方式是不一样的。”

                    胡女士就是这样被另一位整形顾问——陈小姐从线上网页引导到线下医院的。据了解,这家整形医院位于东三环,室内装修像是豪华会所。“我刚才还和她微信联系,陈小姐一直微信问?#19994;?#21738;儿了。”胡女士说,可让她感到奇怪的是,现场接待人员并没有让陈小姐现身,而是拿出一张表格,让胡女士先填写基本信息。不一会儿,胡女士就被领到一间咨询室,医生助理小郑正等待为胡女士面诊。小郑看了看胡女?#24247;?#33080;说:“姐,只打一针瘦脸针肯定效果不明显,看这法令纹、鱼尾纹。”针对胡女?#24247;?#24773;况,其给出的建议是“打玻尿酸填充、肉毒素除皱,至少能让您年轻10岁。”

                    最后一句话让胡女士又动了心,“需要多少钱呢?”于是小郑拿出一张A4纸,在上面给胡女士开了一张“打针目?#32908;保?#21253;括580元一支的优惠针在内,胡女?#24247;?#36825;套“微整形美容处?#20581;?#38656;要花费2万多元。她想找陈小姐问个究竟,但是这位线上整形顾问一直没?#26032;?#38754;。

                    调查

                    面诊趁机加几项美容?#35828;?#25104;倍涨

                    在一款?#25945;?#22411;的微整形APP上,各家微整形医院、门诊都在做优惠促销活动,打价格?#20581;?#21271;青报记者观察发现,他们在报价方式上五花八门,同样的产品每家医院的价格不同,作为外行的消费者很难搞清楚其中的门道。以国产兰州衡力肉毒素为例,艺星医院为580元/50单位;长虹医院的价格为466元/100单位;凯润婷医院为188元/次;美诗沁诊所为399元/100单位;斯悦涵美美容诊所是480元/部位。有的医院公示了限购政策:每人最多预定1件,但很多医院并没有向消费者说清楚优惠瘦脸针的购买使用条件。

                    据业内人?#23458;?#38706;,通常来?#29627;?#21307;美诊所获客成本为每人5000元,这其中包括广告费用、宣传费用等等,188元价格只占诊所获客成本的3.7%,商家怎么可能做赔本买卖呢。不过可以放心的是,188元一次的瘦脸针质量没问题,肯定是正品,但需要让求美者明白的是,这其实是各个医美医院、诊所获客的渠道和手段。

                    一般来?#29627;?#19968;支原价1980元50单位的瘦脸针,以188元的价格卖给消费者,但是求美者只打一针肯定达不到效果的,需购买第二针,那么这第二针就会恢复原价了。据介绍,医美诊所的推销套路是,用?#22270;?#32654;容针吸引目标人群上门,在面诊环节给出套餐方案,这个方案一般因人而异,多种美容针剂、项目趁机加入进来,?#28909;?#38500;皱、隆鼻、丰唇等,使消费者美容?#35828;?#36153;用成倍上涨。此外还有的诊所推出会员打包服务,就是求美者一次性缴纳一、两万元成为会?#20445;?#35786;所负责该会员全年的面部除皱、瘦脸服务。这样一来,被?#22270;?#30246;脸针吸引过来的求美者就身不由己成了医院的“回头客”。

                    据一家医美机构透露,医院注射医疗、美容皮肤科和整形手术三大业务的诊疗人次均逐年上升,以2017年为例,注射医疗人次最多,高达14.68万人次。回头客是主要消费人群,2017年的老客比例为46.71%,已经由2015年的18108人增长至2017年的63796人。

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                    医美需求逐年增获客决定利润率

                    据中国整形美容协会统计,从市场需求上看,中国医美行业的市场规模目前已跃居世界第二位,人们对医疗美容的需求每年以10%的比例递增,支撑了我国医疗美容产业每年20%以上的增长速度。

                    但与此同?#20445;?#38543;着医美机构数量增加,市场竞争愈发激烈。目前市场上大部分医美机构都?#31185;?#22825;盖地的宣传来获得顾客。据一家医美集团统计,推广和营销费用占了机构支出的大头,?#28909;?017年其销售费?#26790;?.05亿元,占同期毛利润比例高达55%。

                    一位不具名的业内人士告诉北青报记者,各机构为了提高到店率,就会以?#22270;?#20026;诱饵吸引顾客上门,大家争相陷入“推广-服务-推广”的循环?#23567;?/p>

                    建议

                    整形至少3个坑爱美还要擦亮眼

                    层出不穷的医美广告让很多爱美的女性?#21363;来?#27442;动,但医疗美容?#25512;?#24120;的美容护肤毕竟有所不同,稍不留神,就有可能掉入医美的陷阱。

                    整形专?#21307;?#35758;,在整形手术前需注意以下三个坑:

                    首先,一些不正规整容机构,为了推销产品和手术,不?#21862;?#27714;美者的整容风险和手术可行性,求美者想做就给做,模糊了对应的“医学美容”和“生活美容”的界限。

                    其次,弱化“医美”风险。整容手术也是手术,尤其是面部手术,是有着巨大风险的。但不正规的整容机构为了牟利,把动手术当成日常做美容一样推销给患者,让求美者盲目整容。

                    第三是虚假广告,夸大产品效果。市面上一些“专利治疗方?#20581;薄?D隆胸”听起来高大上,但?#23548;?#19978;我国只?#23567;?#19987;利医疗器械?#20445;?#27835;疗方式无法获得专利,那些听起来高级的整容方法很可能是“三无”。

                    所以,当求美者想要整容?#20445;?#26368;好去正规公立医院做风险评估。?#26412;?#23450;整容后,选择正规公立医院进行手术才更有保障。

                  (文章来源:?#26412;?#38738;年报)

                  医美诊所获客成本高达5000元?

                  黑板报



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